3M

Comment faciliter la mise en place d’un réseau de partenaires BtoB à un leader industriel sur un marché de niche ?

3M est un groupe mondial de technologies diversifiées. Sur le marché industriel 3M fournit des milliers de produits innovants extrêmement variés parmi lesquels des abrasifs, des adhésifs, des matériaux spécialisés, des systèmes de filtration.

Le besoin exprimé

Identifier d’éventuels partenaires applicateurs de peinture et qualifier les acteurs en termes d’ac

tivité, de nature de produits et d’intérêt vis-à-vis d’un partenariat.

La réponse

Une campagne ciblée de Marketing Téléphonique
– Ciblage des entreprises cœur de cible
– Constitution d’un argumentaire de contact sur mesure
– Conduite d’entretiens téléphoniques semi qualitatifs auprès des partenaires potentiels
– Remise d’un diagnostic objectif et argumenté des partenaires cibles